个人年度工作总结及计划 5则-菲律宾凯发娱乐

个人年度工作总结及计划 5则

【篇一】

不知不觉中，充满期望的20_年就伴随着新年伊始即将的临近。20_年就快结束，回首 20_这一年的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆 怅。现将一年年的主要工作总结如下： 

一、关系维护 我在公司负责对外关系的建立与维护，主要工作是与宁夏区的电力系统、供电局、设计 院(电气室)建立友好关系，为各个项目创造良好的市场氛围，从而吸引各项目经理来做好项 目。此刻这个社会关系就是金钱，市场和关系是连在一齐的!任何一家企业的发展壮大，都离 不开人际关系的拓展。产品的销售和项目运作都要在构成良好的关系后才得以进行，市场的 关系维护是企业至关重要的一环。

 为了打通关系，近半年里，我设法发现并接近有决定权的客户。并做了严密的拜访计 划。然后一家一家地拜访。刚开始经常吃闭门羹，不是领导没空，就是领导不在。好不容易 见着了关键负责人，却又被告之他们已经和别的生产商建立了合作关系，在其它厂家制造的 得拿着资料，反复地详细地向他们讲解我们产品，告诉他们我们产品所性能更优 越。价格更合理，菲律宾凯发娱乐的售后服务更有保证。带着礼品去拜访，人家看都不看一眼。有的借口很忙 自我出去、有的敷衍了事、有的充耳不闻。甚至有的很直接地下逐客令。无数次被人当空气 一样尴尬地凉在一边。记不清看过多少厌恶的表情，也不明白听过多少烦人的背后语，经常 我刚看完一处白眼，又得去另一处听冷言冷语。尽管这样，我仍然没有放弃努力，最终在一 次又一次的奔走中，他们慢慢理解了我们的产品，初步同意如有新项目或者换老化的设备能 够与我们合作。 经过我的不懈努力，目前已经和电力公司招标处处长、生计处主任、基建处主任建立了 良好的前期关系。并且和银川供电

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克服个人困难，多多深入 基层一线，掌握工作实情，努力为基层单位工作排忧解难，为行政领导决策供给切实、科 学、可行的依据;

四是加强个人素养锻炼，团结带领好党员同志、干部队伍认真贯彻执行好党 的路线方针政策，认真履行好“两个职责”职责，;

五是树立“老牛自知夕阳晚，不用扬鞭自 奋蹄”的敬业思想，珍惜组织交给的有限的宝贵履职时间。

 除以上自我查找到的不足外，难免还存在自我未能察觉的问题乃至错误，恳请上级组 织、领导和同志们给予提醒、批评和帮忙!